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建博会后,如何选择代理品牌?兆禧门窗教您方法!

2018-07-16 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑:杨帆 手机访问 中华门窗网

经销商在选择代理品牌之前,一般要注意以下几点:实地的考察、了解门窗厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。

2018建博会刚刚结束,特意从各地赶来广州参观的门窗经销商伙伴,你找到适合自己的代理品牌了吗?

相信还在犹豫不决的经销商朋友,这两天也是马不停蹄的在各大门窗厂考查,今天,兆禧君要分享的就是关于选择代理品牌门窗的注意事项:

经销商在选择代理品牌之前,一般要注意以下几点:实地的考察、了解门窗厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。

首先,要挑选出适合自己代理的品牌,至少3-5个,并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度,例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商等。

但在确定代理某个品牌前,经销商最好亲自前往工厂进行实地考察,眼见为实,同时,一定要把握好以下几点:

1、考察厂家的生产线及相关硬件设备,确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理,但在同等条件下尽量不要选择这类产品。

首先,在同等条件下,贴牌加工的产品价格可能会更高;

其次,对于贴牌产品的质量,该品牌运营商很难控制,售后服务会比较麻烦;再次,物流成本更高,由于运营商备货及货源不充足,很容易造成发货不及时,渠道线过长等情况。

2、看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术,也可以现场验证该品牌的产品品质。

3、看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多,那经销商就要咨询厂家,问清原因。

4、看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。

了解该品牌的市场定位,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到,在该公司的网站上亦能看到,主要有:

1市场定位

市场定位包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格,这是代理门窗品牌能否盈利的关键。

2营销政策执行力度

主要是支持问题,这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方,也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

3产品质量和售后服务

产品质量和售后服务主要从现场考察或者从合作协议中体现。经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准,不要轻信厂方的口头承诺,避免以后产生不必要的纠纷,一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。

没有协议的承诺没有价值。同时,经销商要注意的是,关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现,且尽量详细。

4注重品牌发展潜力

除了眼前的利益外,经销商更要注重该品牌的发展潜力,只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。

经销商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上伪品牌,这种品牌往往“金玉其外,败絮其中”,需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。

另外,那种对代理商来者不拒的品牌也应避免,虽然门槛低,但经营起来难免举步维艰。

一般来说,制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等,都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。

但辨别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察,从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。

总之,经销商在选择代理品牌时,不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。

合作是双方面的事情,好的品牌必然有一定的原则要求,经销商在挑选品牌的同时,该品牌也在挑选经销商,只有双方在利益上有了共同点,合作才能双赢。

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